課題とチャンス

クライビューラーさん、あなたは2024年の初めからブリックルの最高営業責任者（CSO）を務めています。あなたの具体的な職務は何ですか？

マニュエル・クライビューラー：CSOとして、私はブリックルのグローバルな営業活動のすべてに責任を負っています。これには、ローゼンフェルトと5大陸20カ所以上の海外子会社における約300名の営業社員の管理も含まれます。私の主な任務は、経営陣とともにグローバルな販売戦略と関連するマーケティング施策を策定し、実施することです。私たちは販売とマーケティングの目標を設定し、新たな市場機会を特定し、さらなる成長を生み出すためのグローバルな活動を調整しています。

現在、絶え間なく変化する経済環境において、世界的な課題が数多く存在しています。 ブリックル社は、これらの課題にどのように影響を受けているのでしょうか？

マニュエル・クライビューラー：貿易摩擦や政治的緊張など、当社の事業に影響を及ぼす可能性 地理的な多様化とは、単一の市場や地域への依存に伴うリスクを最小限に抑えるために、多くの市場にわたって当社の存在を広げることを意味します。当社は、日本やコロンビアなどの新しい市場への参入により、これを実現しています。また、当社は非常に幅広い製品ポートフォリオを保有しており、イントラロジスティクスやコンベア技術から機械工学まで、幅広い業界で使用されています。このように製品レベルで多様化を図ることで、個々の業界の変動の影響を受けにくくなっています。同時に、当社は技術革新に多額の投資を

ブリックレ社はすでに世界市場のリーダーとしての地位を確立しています。それにもかかわらず、今後数年間で成長と革新のさらなる可能性をどこに見出しますか？

マニュエル・クライビューラー：確かに当社はすでに世界市場で主導的な地位を占めていますが、だからといって現状に甘んじているわけではありません。それどころか、日々お客様に当社の実力を証明していくためのモチベーションとして捉えています。実際、私は今後数年間で大きな可能性があると考えています。最大の課題であり、また最大のチャンスでもあるのは、ヨーロッパ企業からグローバル企業へと転換することです。特に北米とアジアには成長の可能性があり、ヨーロッパ市場の拡大と並行して成長が見込まれます。これらの市場は、当社の今後の拡大にとって極めて重要であり、ドイツ製製品でこれらの地域での存在感を大幅に拡大していく予定です。また、当社の今後の方向性を考える上で、デジタル化の進行も重要な要素です。人工知能の利用は、この点において重要な役割を果たします。しかし、これはお客様との個人的な接触に影響を与えるものではありません。家族経営企業として、お客様との個人的な接触は引き続き最優先事項です。世界規模の販売ネットワークにより、お客様がどこにいても、適切なホイールやキャスターの選択について専門家のサポートを提供できる窓口をご用意しています。

クライビューラーさん、インタビューへのご協力ありがとうございました。最高戦略責任者としての役割でのご活躍をお祈りしています。